¿Qué es la agrupación de productos?

La agrupación de productos es una estrategia de precios y comercialización en la que se agrupan y venden varios productos complementarios como un solo paquete, normalmente a un precio con descuento en comparación con la compra de cada artículo individualmente. Este enfoque incentiva a los clientes a comprar más artículos mientras perciben un mayor valor.

Características principales:

• Productos complementarios: Artículos que funcionan juntos de forma natural o se potencian mutuamente
• Percepción de valor: Los precios agrupados suelen ofrecer ahorros en comparación con las compras individuales
• Toma de decisiones simplificada: Reduce el esfuerzo del cliente en la selección de productos compatibles
• Exposición entre categorías: presenta a los clientes productos que de otro modo no descubrirían.

Beneficios:

• Aumento del valor medio de los pedidos (AOV)
• Mayor rotación de inventario para artículos de baja rotación
• Mejora de la satisfacción del cliente a través de soluciones seleccionadas
• Oportunidad de diferenciarse de la competencia

Las estrategias de agrupación efectivas incluyen colecciones temáticas (paquetes festivos, kits de inicio), artículos que se compran juntos con frecuencia, paquetes escalonados (opciones buenas/mejores/mejores) y paquetes personalizables que permiten a los clientes seleccionar componentes dentro de un marco.