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Un viernes, miles de ventas
El pasado viernes se convirtió en el día de mayor venta de la plataforma en el Reino Unido. 27 productos por segundo : eso no es ciencia ficción, sino la realidad de los nuevos hábitos de compra. Cabe destacar que la gente empezó a comprar una semana antes, durante el «Viernes Falso», cuando TikTok Shop tuvo las mismas ventas que todo el Black Friday del año pasado.
Las búsquedas de «TikTok Shop Black Friday» aumentaron un 404% durante el fin de semana y se convirtió en el término de búsqueda más popular del Black Friday en 2025. No es casualidad: los clientes simplemente se sienten naturales en la plataforma, y las compras se convierten en parte de la diversión en lugar de una tarea.
Jugadores pequeños y grandes en el juego
El número de compradores creció un 28% interanual, pero el mayor aumento vino de los vendedores. Un aumento del 85% en los vendedores activos demuestra que TikTok Shop ya no es un experimento, sino una parada obligatoria en la estrategia de comercio electrónico.
Las compras en vivo registraron un aumento del 68% en sus ingresos. Marcas como Shark UK, Ninja Kitchen y Look Fantastic dominaron, pero QVC UK cuenta una historia interesante. El gigante de la televisión, con 30 años de historia, emitió un programa en directo de 10 horas en la víspera del Black Friday directamente desde su estudio en Chiswick. ¿El resultado? El día más exitoso en TikTok Shop UK, un 34% más que el evento anterior.
Mezcla de generaciones
QVC UK tiene el 80% de los clientes mayores de 35 en TikTok Shop, desmintiendo el mito de que la plataforma es solo para jóvenes. Aunque Barclays predijo que el 45% de los compradores de la Generación Z usarían TikTok Shop, los datos muestran una visión más amplia.
Este año marca un punto de inflexión: un aumento del 36% en las marcas británicas establecidas en TikTok Shop durante BFCM. M&S, Crocs, Wonderskin: nombres que quizá no esperabas en TikTok hace un año. El trading por descubrimiento ya no es una tendencia, sino una necesidad.
La pregunta para los gestores de comercio electrónico no es si entrar en TikTok Shop, sino cuándo y cómo hacerlo bien.
