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Recientemente informamos sobre cómo Temu alcanzó los 115,7 millones de usuarios mensuales de la UE, ahora examinemos sus posiciones en cada país.
Crecimiento de cero a miles de millones en tres años
Temu entró en el mercado en 2022 con una estrategia sencilla: entrega directa desde fábricas chinas sin intermediarios. Los resultados hablan claro: de $ 14 mil millones de dólares en GMV en 2023, creció a $ 53.9 mil millones de dólares en 2024.
La plataforma compite en precio y surtido. En lugar de los canales de distribución tradicionales, utiliza la tecnología para medir la demanda y entrega productos directamente de los fabricantes. Esto evita los márgenes tradicionales de los minoristas.
Europa del Este como puerta de entrada
El análisis de ECDB mapeó las posiciones de Temu en los rankings de popularidad del comercio electrónico europeo. Los resultados muestran un patrón claro: mayor éxito en países sin una fuerte presencia en Amazon.
- En Finlandia y Eslovenia, Temu ocupó el primer lugar. Ambos países tienen mercados de comercio electrónico más pequeños con una alta participación de jugadores internacionales y Amazon no tiene una posición significativa allí.
- En Bulgaria, emag.bg locales lideran, seguidos de AliExpress y luego Temu.
- Grecia está dominada por skroutz.gr, con AliExpress en segundo lugar y Temu en tercero.
Source: ECDB
Amazon mantiene posiciones en mercados clave
La posición en países con presencia amazónica establecida es interesante. En Austria, amazon.de se mantiene en primer lugar, pero Temu se ubicó entre los tres primeros. Es el único mercado en el que Amazon lidera, mientras que Temu ocupa una posición superior simultáneamente.
En Dinamarca, los jugadores locales elgiganten.dk y zalando.dk dominan por delante de Temu. Noruega está controlada por elkjop.no, con Temu en segundo lugar.
La quinta posición no es derrota
En Alemania, Irlanda, Italia, Lituania, Polonia y Rumanía, Temu ocupa el quinto lugar. En República Checa y Eslovaquia, terminó cuarto.
Estas posiciones indican un creciente conocimiento de la marca. Los medios cubren intensamente la llegada de la nueva plataforma y su presencia en campañas publicitarias aumenta su visibilidad.
Estrategia de precios bajos vs lealtad del cliente
Amazon mantiene posiciones gracias a la lealtad de los miembros Prime y la entrega rápida. Los clientes valoran los beneficios de la membresía y la conveniencia de comprar.
Temu se basó en el precio como argumento principal. En países con menor poder adquisitivo o competencia más débil, esta estrategia funciona. En los mercados desarrollados con jugadores establecidos, el progreso es más lento.
