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La semana pasada analizamos los hallazgos de Sprout Social sobre que la Generación Z está abierta a los influencers de IA y se preocupa menos por la autenticidad. Ahora, la misma investigación revela lo que los influencers humanos realmente quieren de las asociaciones de marca.
Alerta de spoiler: no es lo que la mayoría de los especialistas en marketing piensan.
Los valores superan a la popularidad en todo momento
Esto es lo que más nos sorprendió. A la hora de elegir socios de marca, el 61% de los influencers prioriza la alineación de valores por encima de todo lo demás. Mientras tanto, solo el 7% se preocupa por la popularidad o el alcance de la marca.
La transparencia presupuestaria ocupa el segundo lugar con un 59%. Los influencers quieren que las marcas sean sinceras sobre el pago en lugar de jugar a las adivinanzas. Tiene sentido: a nadie le gusta preguntarse si le pagarán de manera justa.
La alineación de la audiencia ocupa el tercer lugar con un 41%. El control creativo se sitúa en el 21%. Pero ten en cuenta esto: la facilidad de trabajar con las marcas sólo importa al 8% de los influencers. Se enfrentarán a socios difíciles si las otras cosas se alinean.
Source: sproutsocial.com
Hablemos de dinero
Casi la mitad de los influencers cobran entre 250 y 1.000 dólares por publicación. El desglose es el siguiente:
- 24% cobra $251-$500
- 23% cobra $501-$1,000
- Solo el 15% cobra más de $ 1,000
- El 32% trabaja por menos de $250
Las ofertas por volumen hacen que las cosas sean interesantes. El 71% de los influencers ofrecen descuentos para varias publicaciones, y otro 25% lo considera. Las relaciones a largo plazo benefician a todos: las marcas obtienen mejores tarifas, los influencers obtienen ingresos constantes.
Los videos cortos lo gobiernan todo
A los influencers les encanta crear contenido de formato corto.
- El 53% prefiere videos de 15 a 30 segundos
- Al 50% le gustan los videos de 31 a 60 segundos
- El 43% quiere contenido de menos de 15 segundos.
- Las publicaciones de imágenes estáticas siguen siendo importantes para el 48%, mientras que el 42% disfruta del vídeo en directo
¿Contenido de formato largo de más de 60 segundos? Solo el 27% está interesado. Y esto es lo que realmente evitan: entrevistas (19%), adquisiciones de contenido (14%) y activaciones perennes (5%). Estos formatos requieren más tiempo y recursos, lo que los convierte en apuestas más arriesgadas.
Source: sproutsocial.com
El problema de los insumos creativos
Aquí es donde las marcas meten la pata a lo grande. El 65% de los influencers desearían poder unirse a las conversaciones creativas o de desarrollo de productos antes, en lugar de limitarse a seguir instrucciones rígidas.
Cuando se les preguntó cómo mejorar las asociaciones, el 35% quiere una participación más temprana en la lluvia de ideas creativas. Otro 30% quiere información sobre el desarrollo de productos incluso antes de que comiencen las promociones.
Piénsalo: los influencers viven y respiran la cultura de Internet. Entienden profundamente a las audiencias. Pero la mayoría de las marcas los tratan como creadores de contenido contratados en lugar de socios estratégicos. Esto representa una importante oportunidad perdida.
Todo el mundo está de acuerdo en las métricas de éxito
Al menos las marcas y los influencers se alinean en la medición del éxito. Ambos se centran en la participación en las redes sociales (me gusta, acciones, comentarios) y en el tráfico de enlaces. Los influencers también realizan un seguimiento del crecimiento de seguidores y del tráfico del sitio web durante las campañas.
Buenas noticias: el 45% de las marcas siempre comparten los resultados de rendimiento con los influencers, mientras que el 48% lo hace a veces. Esta transparencia ayuda a los influencers a entender lo que funciona y a mejorar el contenido futuro.
La calidad del contenido es lo primero
El 93% de los influencers comprueban el contenido social existente de una marca antes de aceptar asociaciones. Un contenido orgánico deficiente indica que la marca no entiende las redes sociales, lo que hace que las colaboraciones sean menos atractivas.
Las marcas con poca presencia social son las que más necesitan la ayuda de los influencers, pero los influencers prefieren trabajar con marcas que ya están creando buen contenido.
La desconexión de la asociación
La investigación expone una brecha fundamental. Las marcas a menudo se acercan a los influencers como creadores de contenido contratados, pero los influencers quieren ser socios estratégicos.
Solo el 16% de los influencers quieren que las marcas adopten más contenido lo-fi en lugar de trabajo pulido. La mayoría están dispuestos a crear contenido de calidad, solo quieren información sobre la estrategia y la dirección creativa.
Source: sproutsocial.com
Lo que realmente hacen las marcas inteligentes
Los datos apuntan a correcciones claras:
- Pague de forma transparente: las estructuras presupuestarias claras importan más que la popularidad de la marca. Deja de hacer adivinar a los influencers sobre la compensación.
- Involucra a los influencers en la estrategia: sus insights de audiencia podrían impulsar el rendimiento de la campaña. Llévalos a conversaciones creativas antes.
- Concéntrese en la alineación de valores: los valores compartidos superan el número de seguidores cada vez. Las asociaciones auténticas superan a las colaboraciones forzadas.
- Construya relaciones a largo plazo: los acuerdos de varios puestos benefician a ambas partes. Los influencers ofrecen descuentos; Las marcas obtienen contenido consistente.
- Primero arregla tu propio contenido: los influencers juzgan a las marcas por su presencia social existente. Fortalezca su estrategia orgánica antes de buscar asociaciones.
La comprobación de la realidad
El éxito de las asociaciones con influencers exige tratar a los creadores como socios estratégicos, no sólo como productores de contenido. Las marcas que priorizan la compensación justa, los aportes creativos y la alineación de valores construirán relaciones más sólidas y mejores resultados.
La economía de los influencers está madurando rápidamente. Los creadores saben lo que valen y quieren asociaciones que respeten su experiencia, no solo su número de seguidores.
