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Nueva medición vincula anuncios con ventas reales de entradas
Los estudios de cine llevan mucho tiempo luchando por medir si las campañas en redes sociales realmente llevan a la gente al cine. Para abordar esto, TikTok se asoció con Samba para introducir un marco de medición llamado Box Office Lift.
La solución vincula la exposición publicitaria de TikTok con la compra verificada de entradas de cine. Combina datos licenciados de venta de entradas de Fandango360 con el conjunto de datos multiplataforma de Samba, que cubre millones de hogares en EE. UU.
Esto permite a los estudios comparar la compra de entradas entre las audiencias que vieron anuncios en TikTok y las que no lo vieron.
El análisis abarcó 38 campañas cinematográficas
Samba analizó 38 campañas de marketing teatral en Estados Unidos desde principios de 2023 hasta mediados de 2025, incluyendo estrenos de grandes estudios.
En esas campañas, la exposición a TikTok provocó un aumento medio del 172% en las tasas de compra de entradas de cine en comparación con audiencias no expuestas.
Algunos géneros funcionaron incluso mejor. Las películas de terror registraron un aumento medio del 215%, mostrando una respuesta especialmente fuerte por parte del público aficionado.
Fuerte retorno del gasto publicitario
El análisis también analizó la eficiencia publicitaria.
Las campañas ofrecieron un retorno incremental medio sobre el gasto publicitario (ROAS) de 1,70 dólares. Según comparaciones de CPM, se estimó que la publicidad en TikTok era más de un 15× más eficiente que la televisión lineal.
El estudio también encontró que TikTok ayudó a llegar a audiencias más allá de los medios tradicionales. El 60 % de las compras de entradas atribuidas a TikTok provinieron de espectadores que no estuvieron expuestos a la publicidad lineal en televisión.
Resultados de influencia creativa y de segmentación
El análisis destaca varios enfoques de campaña que han mejorado consistentemente el rendimiento.
Los estudios obtuvieron mejores resultados al combinar formatos de alto alcance como TopView o colocaciones en Top Feed con formatos de rendimiento como anuncios en el feed y campañas de conversión web.
El estilo creativo también importaba. Las campañas funcionaron mejor cuando el contenido parecía nativo de la plataforma en lugar de los cortes tradicionales de tráilers. Los formatos efectivos incluían:
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Vídeos dirigidos por el creador
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Imágenes entre bastidores
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Reseñas de críticas y pruebas sociales
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Llamadas claras para comprar entradas
Qué significa para los profesionales del marketing
Aunque la investigación se centra en el marketing cinematográfico, los resultados ponen de manifiesto una tendencia más amplia.
Las plataformas de vídeo de formato corto son cada vez más capaces de influir en compras reales, especialmente cuando los anunciantes pueden vincular la exposición publicitaria con datos de ventas verificados.
Para los profesionales del marketing, la conclusión es sencilla: las campañas de vídeo digitales pueden traducir la atención online en ingresos offline medibles.
