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LinkedIn impulsa la transformación del contenido en anuncios de generación de leads
La nueva opción de impulso centrada en la generación de leads permite a las empresas adquirir leads directamente a través de publicaciones patrocinadas. Esta función se basa en el alcance actual de LinkedIn al transformar el contenido estándar en publicidad que puede llegar a audiencias más allá de los seguidores.
«Los miembros de LinkedIn interactúan con las páginas de la empresa más de 2.000 millones de veces al mes, obteniendo información profesional y manteniéndose informados sobre las tendencias de la industria. Con la introducción del impulso de publicaciones para la generación de prospectos, puede transformar su contenido en publicidad y utilizar datos de primera mano para adquirir clientes potenciales de alta calidad, ampliando así su alcance más allá de los seguidores existentes de la página de LinkedIn», afirma el anuncio oficial.
Principales ventajas de las campañas de LinkedIn Boost:
- Ampliación del alcance de la audiencia: La función permite a las empresas llegar a un público más amplio sin necesidad de una configuración compleja de la campaña.
- Recopilación de datos de primera mano: A través de los formularios de generación de prospectos de LinkedIn, puede recopilar información de contacto valiosa, mejorando la calidad de los prospectos.
- Proceso de impulso sencillo: La configuración es sencilla, por lo que es ideal para campañas rápidas o equipos con tiempo limitado.
Cómo impulsar las publicaciones en LinkedIn
- Selecciona la publicación que deseas promocionar en el feed de tu página de LinkedIn.
- Establece el presupuesto, las preferencias de segmentación, el objetivo y la duración de la campaña.
- Complete la plantilla de formulario de generación de prospectos y lance la campaña.
LinkedIn proporciona varios objetivos para impulsar: más vistas, mayor participación o recopilación de clientes potenciales. Si su objetivo principal es la adquisición de contactos, seleccione la opción «Obtener más clientes potenciales» para recopilar datos de contacto para campañas específicas.
Source: LinkedIn
Opciones de segmentación y audiencia
Al configurar una publicación promocionada, LinkedIn ofrece plantillas de audiencia:
- Segmentación basada en perfiles (por puesto de trabajo, antigüedad, sector)
- Segmentación basada en intereses (por ejemplo, grupos)
- Plantillas de audiencia de LinkedIn
- Plantillas guardadas de campañas anteriores
En el caso de las marcas de comercio electrónico del Espacio Económico Europeo (EEE) o Suiza, LinkedIn eliminará el atributo de los miembros del grupo de la segmentación a partir de mayo de 2024.
Puedes ampliar aún más el alcance de la audiencia habilitando la expansión automática de la audiencia e incluyendo LinkedIn Audience Network. Después de definir su público, establezca las fechas de inicio y finalización de la campaña y agregue un presupuesto para todo el período.
Las campañas de Lead Gen requieren un formulario en el que se puede elegir una plantilla con correo electrónico personal o de trabajo, añadir la URL de la política de privacidad y, si procede, añadir CTAs para artículos o documentos.
La facturación de las publicaciones promocionadas se gestiona a través del Administrador de campañas, donde puedes elegir entre las cuentas publicitarias asignadas a la página. Si no tienes una cuenta publicitaria, LinkedIn creará automáticamente una nueva.
Evaluación de resultados
Las publicaciones promocionadas crean una nueva campaña en su cuenta publicitaria, nombrada de acuerdo con el formato «Boost_Post», el objetivo de la campaña y la fecha de promoción. Puedes supervisar el rendimiento de la campaña o ajustar su configuración directamente en el Administrador de campañas.
LinkedIn también permite editar publicaciones promocionadas, lo que significa que puede ajustar los mensajes o la orientación sin crear una nueva campaña.
Las campañas de LinkedIn Boost simplifican la creación de anuncios de generación de leads, pero ofrecen menos opciones de personalización en comparación con las campañas completas en el Administrador de campañas. Es una herramienta para las marcas de comercio electrónico que buscan un camino sencillo y rápido hacia la generación de leads en LinkedIn sin una configuración de campaña compleja.
Para los equipos de comercio electrónico, esta función es unaoportunidad para experimentar con la publicidad de LinkedIn y probar audiencias, especialmente para las marcas que no han aprovechado completamente el potencial de generación de prospectos de LinkedIn.
