Las tiendas online rumanas vendieron menos, pero ganaron más en 2025

Esta reforma es más que un simple cambio en el mercado; esto significa que las empresas rumanas en línea funcionarán de manera muy diferente a partir de ahora. Según un artículo de Romania Insider, MerchantPro Compass analizó a más de 2.000 minoristas en línea activos y descubrió que la primera mitad de 2025 verifica que el éxito se basa cada vez más en el rendimiento de un negocio, no en la cantidad de ventas que realiza.

El desglose trimestral hace que las cosas sean aún más evidentes. En el primer trimestre, todo parecía ir bien, con un aumento del 3,7% en los ingresos y un 0,6% más de pedidos. Pero en el segundo trimestre, las cosas no fueron tan buenas: los ingresos solo crecieron un 0,8% y los pedidos cayeron un 1% en comparación con el mismo período del año pasado.

La competición asiática afecta a las reglas del juego

Las empresas rumanas están bajo más presión que nunca por parte de las plataformas mundiales, especialmente de los competidores asiáticos que se han expandido agresivamente a Europa Central y Oriental en el último año. Estas plataformas ofrecen costos muy bajos, ventas constantes y tiempos de entrega cada vez más rápidos.

El problema va más allá de competir en precios. Muchas de estas empresas multinacionales no tienen que seguir las mismas normas fiscales que las empresas locales. Por ejemplo, los impuestos sobre el IVA dificultan que las empresas rumanas fijen los precios.

Arthur Rădulescu, CEO de MerchantPro, afirma: «Los comerciantes rumanos trabajan en un entorno fiscal y logístico complicado y algo impredecible, mientras que los actores de fuera de la UE pueden evitar los grandes costes que son necesarios para que el ecosistema local sobreviva».

Las nuevas leyes fiscales en Rumanía han complicado aún más las cosas. Tienen un efecto directo en los costes operativos y dificultan la financiación de proyectos de automatización, digitalización o retención de clientes.

Estrategia de supervivencia: eficiencia por encima del crecimiento

Las tiendas online rumanas están cambiando al anteponer la eficiencia operativa a la expansión. La automatización de los procesos, la mejora de la integración de los canales de venta y la mejora del cumplimiento son formas de mejorar la experiencia del cliente.

Sin embargo, la eficiencia por sí sola no es suficiente sin el apoyo institucional adecuado. El comercio electrónico rumano necesita políticas uniformes de IVA para todos los agentes que venden a consumidores rumanos y medidas concretas para apoyar la digitalización de las pymes.

El segundo semestre de 2025 será decisivo para el comercio electrónico rumano. Con el aumento de la competencia internacional y la continua presión sobre los márgenes, la eficiencia operativa y la adaptabilidad se han vuelto esenciales para la supervivencia.

«El segundo semestre de 2025 se perfila como un período crucial. Si se adoptan medidas concretas de apoyo y equilibrio del mercado, el comercio electrónico rumano puede pasar de la supervivencia a la consolidación. Sin ellos, 2025 podría marcar una pérdida de terreno para las empresas locales», añade Rădulescu.

Artículo basado en la información del comunicado de prensa de Romania Insider.