Las compras postnavideñas no se detienen. El 55% sigue comprando online

No más regalos, sino cócteles y conjuntos, sí

Justo después de Navidad, el comportamiento de los clientes cambia por completo. Dejan de buscar regalos y empiezan a comprar para ellos mismos o a preparar reuniones de Nochevieja. Las búsquedas de «cócteles de año nuevo» en Pinterest se multiplicaron por 9,8, mientras que «ropa informal de Nochevieja» se multiplicaron por 30.

Tres categorías registran el mayor auge:

• Comida y bebidas
• moda
• Salud y belleza

La gente se mima después del estrés navideño: las búsquedas de «piel limpia» crecen un 210%, el «baño de desintoxicación» un 48% y los «aceites corporales» un 22%.

Propósitos de Año Nuevo = Dinero Real

Más de un tercio de los usuarios se fijan objetivos de Año Nuevo durante este periodo, lo que supone 2,4 veces más que las personas que no usan Pinterest. Y no estamos hablando de resoluciones abstractas.

Búsquedas específicas:

• «presupuesto» +250%
• «finanzas personales» +230%
• «ideas para organizaciones en casa» +79%
• «huerto vertical» +74%

Por qué funciona la búsqueda visual

Después de semanas eligiendo regalos, planificando menús y comprando, la gente simplemente siente fatiga de tomar decisiones. La búsqueda clásica de texto no ayuda: necesitan saber exactamente qué están buscando.

El 73% de los clientes dice que los resultados visuales en Pinterest funcionan mejor que en los motores de búsqueda tradicionales.

En lugar de encontrar las palabras adecuadas, simplemente navegan por imágenes hasta encontrar exactamente lo que querían. Como un asistente de compras impulsado por IA que ayuda sin necesidad de saber cómo se llaman las cosas.

Para los minoristas: anuncios más baratos, mayor alcance

Tras la avalancha navideña, la dinámica publicitaria cambia por completo. A medida que la competencia disminuye pero los clientes siguen activos, el coste por impresión (eCPM) disminuye mientras aumenta el alcance.

Pinterest recomienda dos pasos prácticos:

Campañas locales

Muestra a los compradores cercanos qué tienes en stock con opciones de recogida o entrega local. Incluyendo los precios actuales y la disponibilidad.

Seguimiento de tendencias

Utiliza la herramienta Pinterest Trends para monitorizar en tiempo real lo que la gente busca. Las tendencias cambian cada día.

Realidad más allá de la temporada de regalos

Mientras que los calendarios tradicionales de comercio electrónico terminan el 24 de diciembre, los datos reales muestran otra cosa. La semana después de Navidad no es un tiempo muerto: es una oportunidad de negocio con compradores activos, menor competencia y mejores precios publicitarios.

La cuestión no es si existe Q5. La cuestión es cuántos minoristas se dan cuenta antes que su competencia.