Estrategia a largo plazo en marketing: las investigaciones muestran un aumento del 60% en el retorno de la inversión

Optimiza tu presupuesto de marketing

Según el metaanálisis de Ipsos centrado en las marcas de comercio electrónico, una asignación óptima del presupuesto de marketing con un 50-60% invertido en la construcción de la marca aporta ventajas significativas. Este enfoque puede maximizar los rendimientos, ya que priorizar los objetivos a corto plazo a expensas de la construcción de marca a largo plazo conduce a descuidar los ingresos potenciales generados en el embudo superior y medio.

Source: WARC

Del enfoque binario a la integración

WARC recomienda que los profesionales del marketing se alejen de la división tradicional del presupuesto entre la marca y el rendimiento e inviertan en marketing en todo el embudo. Según un estudio de Nielsen realizado para Google, un aumento del 1% en el conocimiento de la marca conduce a un aumento del 0,6% en las ventas a largo plazo junto con un aumento del 0,4% en las ventas a corto plazo. La investigación también encontró que un aumento del 1% en la intención de compra conduce a un aumento del 0,7% en las ventas a corto plazo y un aumento del 0,2% en las ventas a largo plazo. Esta interconexión entre las actividades de marca y rendimiento sugiere que centrarse exclusivamente en el retorno de la inversión a corto plazo puede pasar por alto los importantes retornos de los medios generados a través de la construcción de marca a largo plazo.

Source: WARC

¿Por qué es clave el Marketing Mix Modelling?

MMM está experimentando un renacimiento como herramienta que proporciona una visión integrada de las inversiones en medios. Ayuda a optimizar la asignación de presupuestos en todos los canales, establecer puntos de referencia e informar la planificación estratégica. Los especialistas en marketing de comercio electrónico pueden elegir entre modelos internos o externos en función de sus necesidades y experiencia específicas. La combinación de MMM con la atribución y la experimentación proporciona un marco sólido para optimizar las inversiones y probar los conocimientos.

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