El poder de la generación de leads en el comercio electrónico: por qué tu empresa lo necesita

Al crear una lista de prospectos con alta intención de compra, puede reducir su costo por adquisición (CPA) y aumentar sus tasas de conversión.

Construyendo Valor de Marca

En un mercado competitivo, es fundamental diferenciarse de los grandes marketplaces con productos extremadamente baratos. La generación de prospectos te ayuda a crear conciencia de marca y demostrar valor antes de que el cliente esté listo para comprar. Al adquirir clientes potenciales en una etapa más temprana del embudo, puede educarlos sobre la propuesta de valor única de su marca y convertirlos en clientes leales.

La muerte de los datos de terceros

El declive de las cookies y los datos de terceros ha hecho que seacada vez más difícil para los especialistas en marketing orientar y ejecutar campañas efectivas. Como resultado, poseer y aprovechar sus propios datos se vuelve crucial para comprender a su audiencia y optimizar sus algoritmos. Los datos de primera mano son propios y exclusivos de su empresa, lo que proporciona una ventaja competitiva en la segmentación y el rendimiento de las campañas.

Compitiendo contra los minoristas más grandes

Los grandes minoristas con enormes presupuestos publicitarios pueden ser competidores desalentadores. Sin embargo, una campaña de generación de prospectos puede ayudarlo a competir de manera más efectiva al llegar a su audiencia potencial a costos más bajos y nutrirlos hasta que estén listos para comprar.

Consejos para una campaña exitosa de generación de prospectos de comercio electrónico

• Pruebe y perfeccione: pruebe diferentes enlaces, formularios de anuncios y flujos de correo electrónico para encontrar lo que funciona mejor para su audiencia
• Seguimiento y medición: asegúrese de tener configurados los códigos de seguimiento de los formularios de envío de clientes potenciales para todos sus formularios de envío relevantes y utilice herramientas como Google Analytics y Facebook Pixel para supervisar las conversiones y realizar un seguimiento del comportamiento de los usuarios
• Planifique con anticipación: Comience su campaña de generación de prospectos un par de semanas antes de las horas pico, como 2 o 3 semanas antes de eventos como el Black Friday o las ventas de enero
• Asigna presupuesto: Asigna alrededor del 15% de tu presupuesto total de marketing a la generación de leads

La generación de prospectos es una herramienta poderosa que puede ayudar a las empresas de comercio electrónico a destacarse en un mercado competitivo. Al recopilar datos de primera mano, crear valor de marca y aprovechar las temporadas de bajo CPC, puede mejorar la eficiencia de sus campañas mientras toma el control de sus propios datos y convierte a los clientes potenciales en clientes leales. No pases por alto la importancia de la generación de leads en tu estrategia de marketing: invierte en ella hoy para cosechar los beneficios mañana.