El papel de la investigación de palabras clave en el PPC

Investigación de palabras clave de PPC: Cómo crear campañas ganadoras

Para lograr el éxito en sus campañas de PPC de Google, es crucial elegir las palabras clave adecuadas. Un conocimiento profundo de las palabras clave de PPC le permite:

• Concéntrese en palabras clave de PPC competitivas e identifique oportunidades que los competidores pueden pasar por alto. En la agencia SEOLINE, hemos descubierto que centrarse en palabras clave de cola larga funciona mejor.

Las frases de cola larga son consultas específicas y más largas que son más efectivas para la orientación de anuncios. Las palabras clave de cola larga son muy importantes para un especialista en PPC. Al principio puede parecer que estas palabras son inútiles ya que no tienen tanto tráfico de búsqueda. Pero es todo lo contrario. Las palabras clave de cola larga son términos muy específicos y específicos.  Muchas veces estas palabras clave son las palabras clave de PPC menos competitivas. En nuestra agencia, elaboramos estrategias basadas en palabras clave de cola larga, además de palabras clave de marca y de cola corta. De esta manera podemos traer más conversiones al cliente por un presupuesto menor.

• La mejora de la segmentación de los anuncios aumenta su relevancia, lo que se traduce en un mejor CTR (tasa de clics) y, al mismo tiempo, reduce el coste por clic. Las palabras clave de cola larga proporcionan una forma más eficiente y financieramente ventajosa de atraer clientes a su sitio web.

Es importante tener en cuenta que hay menos competencia para las palabras clave de cola larga. Las palabras clave de cola larga a menudo tienen menos competencia que los términos genéricos, lo que permite ofertas más fáciles y muchas veces más baratas. En las cuentas vemos que si usamos palabras de cola larga, la tasa de conversión es mayor. Los usuarios que utilizan palabras clave de cola larga en la búsqueda suelen tener una idea clara de lo que buscan, lo que aumenta las posibilidades de convertirlos en clientes.

• Optimice los costes y aumente las conversiones a través de un análisis detallado del coste medio por clic (CPC) de las palabras clave seleccionadas. En el análisis inicial, puede revisar el CPC previsto y determinar si el costo por clic se alinea con sus planes presupuestarios. En algunos sectores, el CPC medio puede ser tan bajo como 0,10 €, mientras que en otros, puede alcanzar los 3-4 €. Al resumir estos costes de las palabras clave, puedes prever tus gastos publicitarios y optimizar tu estrategia de ventas. Si logra reducir el CPC de las palabras clave seleccionadas a través de una mayor optimización, también reducirá el costo por adquisición (CPA).

¿Qué es la investigación de palabras clave de PPC?

El análisis de palabras clave es esencialmente el proceso de identificar y analizar las palabras clave que son más relevantes para sus campañas pagas y, lo que es más importante, para su negocio.

Este proceso incluye:

• Datos sobre el volumen de búsqueda de palabras clave e información sobre la competencia de términos específicos. La competitividad de las palabras clave se puede identificar mediante el Planificador de palabras clave, donde la columna Competencia indica si una palabra clave es alta, moderada o bajamente competitiva.
• El análisis de palabras clave de PPC es crucial para determinar qué palabras tienen el mayor potencial para impulsar las conversiones deseadas, como conducir a una compra o al envío de un formulario. Esto se puede evaluar mediante la intención de búsqueda (por ejemplo, a través de la herramienta SEMrush).

Ya en la etapa inicial del desarrollo de la estrategia, necesitamos saber qué palabras clave son más informativas y cuáles, por el contrario, son más transaccionales. En el caso de las palabras clave con intención de búsqueda informativa, sabemos que los usuarios buscan una respuesta a una pregunta específica. Suponemos que la persona todavía se encuentra en la etapa de encontrar información sobre el producto o servicio. Pero si ya están buscando a través de palabras clave transaccionales , sabemos que se trata de un usuario que tiene una idea clara y buscará completar una acción como comprar o pedir un servicio.

• Algunas palabras clave son más informativas (palabras clave de información), mientras que otras son transaccionales (palabras clave transaccionales), lo que significa que están más cerca de lograr el objetivo deseado.
• Para impulsar las conversiones, el factor más crítico es la intención de búsqueda transaccional. En este escenario, el usuario está listo para realizar una acción, como realizar una compra.

💡 Por ejemplo, la palabra clave «comprar zapatillas de entrenamiento en línea» indica claramente una intención de compra, lo que la convierte en una palabra clave muy impulsada por las conversiones.  Con SEMrush, puede determinar la intención de búsqueda de las palabras clave seleccionadas, como se ilustra en esta captura de pantalla a continuación.

Cómo hacer una investigación de palabras clave para PPC

A la hora de preparar campañas en Google Ads, es fundamental seguir un enfoque sistemático:

• Recogida de datos: Utilice herramientas como Google Keyword Planner, la herramienta de palabras clave de PPC Semrush, Keywordtool.io y Google Search Console, o incluso Google Autocomplete, para recopilar palabras clave esenciales. En el planificador, puede preorganizar las palabras clave en posibles campañas o grupos de anuncios. También puedes trabajar con Google Ads Editor, una aplicación disponible para descarga gratuita. Permite el trabajo fuera de línea y simplifica los cambios masivos de manera eficiente. También puede utilizar Google Autocomplete. En la mayoría de los casos, encontrará términos de búsqueda de palabras clave muy interesantes con menos competencia.

Planificador de palabras clave en Google Ads

La siguiente imagen muestra el Planificador de palabras clave de Google, que muestra sugerencias de palabras clave. Para cada palabra clave, la herramienta proporciona el volumen de búsqueda mensual promedio, el nivel de competencia y una estimación de la oferta recomendada requerida para aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google y en la posición 1 de los resultados de búsqueda paga.

La siguiente imagen muestra Google Autocomplete. Google sugiere términos de búsqueda adicionales relacionados con la consulta, mostrando frases que las personas buscan con frecuencia.

La siguiente imagen muestra sugerencias de palabras clave generadas con Keywordtool.io.

• Previsión y Costo Preliminar de la Campaña: Google Ads ofrece el Planificador de rendimiento, una herramienta que le permite crear previsiones y estimar los resultados esperados de la campaña en función de los datos históricos y las tendencias actuales de búsqueda de palabras clave.
• Simulación de rendimiento : en función de diferentes escenarios, como aumentar el presupuesto, cambiar las estrategias de oferta o establecer un número específico de clics, el sistema predice los resultados potenciales. Además, el sistema proporciona información sobre el CPC promedio esperado, las impresiones, el CTR y determina el presupuesto mensual y el número estimado de conversiones.

• Análisis y Selección: Evalúe las palabras clave utilizando métricas como el volumen de búsqueda mensual promedio, el costo por clic (CPC) y el nivel de competencia. Seleccione palabras clave que sean cruciales para su negocio y, al mismo tiempo, asegúrese de que su presupuesto previsto para la campaña se mantenga dentro de los límites. Considere si las palabras clave más costosas pueden ser demasiado amplias o si debe centrarse en palabras clave de menor volumen que tengan una mayor probabilidad de conversión o generación de clientes potenciales.
• Estructuración de la campaña: Divida las palabras clave de PPC en grupos temáticos según la intención de búsqueda. A continuación, crea una tabla en la que todas las palabras clave seleccionadas estén claramente categorizadas.

El siguiente paso consiste en organizar las palabras clave en distintos grupos de anuncios, ya que cada grupo contará con anuncios únicos. Es crucial asegurarse de que las palabras clave elegidas dentro de un grupo de anuncios específico se correspondan con el contenido del anuncio. Además, estas palabras clave deben incorporarse en la página de destino a la que dirigirán los anuncios a los usuarios.

• Pruebas y refinamiento: Evalúe constantemente el rendimiento de sus campañas, analice los resultados y ajuste su enfoque de acuerdo con la información obtenida. Métricas como la tasa de clics (CTR), el total de clics, las tasas de conversión y el costo por adquisición (CPA) son esenciales para evaluar la efectividad de las palabras clave.

Si una palabra clave de Google Ads no tiene un buen rendimiento, es posible que te plantee ponerla en pausa. Por ejemplo, si tienes una campaña que utiliza la palabra clave «Zapatillas de running Adidas» y, aunque recibe clics, no ha generado ninguna conversión en los últimos seis meses, podría ser beneficioso pausarla. De este modo, podrá asignar más presupuesto a las palabras clave que se conviertan con éxito.

En el caso de las campañas activas, es fundamental supervisar el nivel de calidad de los anuncios. Al seleccionar palabras clave para una campaña, priorice aquellas que se puedan usar de manera efectiva en los titulares y descripciones de los anuncios. Google Ads evalúa si las palabras clave elegidas aparecen en el texto del anuncio y si la página de destino contiene las palabras clave relevantes.

El nivel de calidad se califica en una escala del 1 al 10, que representa la estimación de Google de la calidad de los anuncios, las palabras clave y las páginas de destino. Un nivel de calidad alto ayuda a reducir el CPC (costo por clic), fortalece el rendimiento de la subasta de anuncios y reduce el costo por conversión. De esta manera, puedes reducir un poco los costos de tus palabras clave de PPC . La optimización del nivel de calidad puede generar más conversiones dentro del mismo presupuesto.

El nivel de calidad está influenciado por tres factores

• Tasa de clics esperada (CTR): el sistema estima la relevancia de su página de destino para los usuarios que hacen clic en el anuncio. Evalúa qué tan bien coincide el contenido de su página con la consulta de búsqueda del usuario y cuánto tiempo permanece en la página. El CTR esperado es el elemento más importante. Representa el % de personas que vieron el anuncio activado por la palabra clave y realmente hicieron clic en él. Cuanto mayor sea el CTR, mayor será el nivel de calidad (sé por las cuentas que administro que esto no es del todo cierto).  Tuve un CTR del 9% y un CTR del 21% (la misma puntuación de calidad)

Si queremos aumentar el CTR, tenemos que pensar a la hora de crear anuncios que en los textos haya llamadas a la acción, los principales beneficios que tiene el servicio o producto frente a la competencia y sobre todo que se establezcan todas las extensiones de anuncio disponibles (así contendrás más espacio en los resultados en Google con el anuncio y aumentarás la tasa de clics).

• Relevancia del anuncio : mide el grado de alineación de la palabra clave con el contenido del anuncio. Es la relevancia entre la palabra clave y el texto del anuncio. Con esta métrica, es importante que si estamos publicando un anuncio de carretillas elevadoras de alta calidad también tengamos esa palabra clave en el título del texto del anuncio. Asegúrese de que su anuncio proporcione exactamente lo que el usuario está buscando. Utilice la finalización dinámica de frases clave en el texto. Para un cliente, utilizamos el autocompletado de la ciudad. Dependiendo de la ciudad en la que una persona realice la búsqueda, esa ciudad aparecerá en el texto del anuncio. Simplemente pon esto {LOCATION(City)} en el encabezado del anuncio.
• Experiencia de la página de destino : garantiza que los clientes potenciales encuentren exactamente lo que buscan después de hacer clic en el anuncio. El anuncio debe enlazar a la página de destino más relevante. Además, la velocidad de carga de la página juega un papel crucial. PageSpeed Insights proporciona un análisis de los puntos débiles de tu sitio web y sugiere mejoras tanto para la velocidad de carga como para la experiencia del usuario (UX).

A continuación, puedes ver cómo Google Ads muestra el nivel de calidad de una palabra clave, junto con los tres factores clave que influyen en ella.

¿Cómo controlar tu nivel de calidad?

Puede verificarlo manualmente revisando toda su cuenta. Alternativamente, puede usar Google Scripts para ahorrar tiempo. Una herramienta muy eficaz para esto es Quality Score Tracker v3.0. Además, puede generar un script personalizado usando ChatGPT.

Con los scripts de Google Ads, puede automatizar varias tareas y facilitar la administración de campañas.

Con el script adecuado, puede:

• Ajuste automático de las pujas en función del tiempo
• Habilitar/deshabilitar campañas en momentos específicos
• Identifique y elimine las consultas de búsqueda ineficientes
• Supervise el nivel de calidad y establezca alertas para rechazos
• Añade palabras clave negativas y funciones de automatización más avanzadas para optimizar tu flujo de trabajo de forma eficaz. Las palabras clave negativas actúan como un escudo protector que evita que su anuncio se muestre a los usuarios que buscan contenido relacionado con sus palabras clave, pero no específicamente con sus servicios.

Otros beneficios de usar palabras clave negativas

• Aumente las tasas de clics: al mantener sus anuncios fuera del alcance de las búsquedas irrelevantes, reduce la cantidad de impresiones poco interesantes. Esto conduce a un mayor porcentaje de usuarios que realmente hacen clic en su anuncio.
• Crear grupos de anuncios más relevantes: al excluir palabras clave que no son relevantes para su empresa, aumenta la relevancia de sus grupos de anuncios. Los grupos de anuncios más pequeños y relacionados temáticamente le permiten crear mensajes unificados que lleguen a todas las palabras clave de ese grupo.
• Ahorre dinero: al evitar pagar por clics innecesarios, ahorra dinero al dirigirse a personas que tienen un mayor potencial para convertirse en sus clientes.

Por ejemplo, si tiene una campaña publicitaria basada en el clima, como la venta de aires acondicionados, puede crear una secuencia de comandos que aumente las ofertas de palabras clave específicas cuando la temperatura en un área determinada supere los 28 °C.

Técnicas avanzadas de investigación de palabras clave

Para aquellos que buscan métodos avanzados, también es beneficioso centrarse en:

• Seguimiento de tendencias y seguimiento de la evolución del volumen de búsqueda de palabras clave específicas utilizando Google Trends.
• Seguir las discusiones y las redes sociales. Las personas discuten temas de tendencia en las plataformas sociales, que pueden ser una gran fuente para descubrir nuevas palabras clave e ideas de contenido.

Cómo construir tu estrategia de palabras clave

La creación de una estrategia de palabras clave eficaz implica varios pasos:

• Identificación de objetivos: Defina lo que desea lograr: aumentar las conversiones en su sitio web, reducir los costos y el CPC, o atraer más tráfico a su sitio.
• Selección de palabras clave: Concéntrese en elegir las palabras clave correctas en función de los datos de las herramientas analíticas. Es posible que las palabras clave más buscadas no siempre sean las más adecuadas para sus objetivos comerciales.

Palabras clave de marca vs. palabras clave no de marca

Es fundamental analizar las palabras clave de la marca. Si ya ocupas el puesto #1 en la búsqueda orgánica de las palabras clave de tu marca, es posible que no necesites incluirlas en tu estrategia de PPC, ahorrando dinero en clics que obtendrías orgánicamente. Sin embargo, si los competidores comienzan a pujar por el nombre de su marca, entonces es necesario activar las campañas de palabras clave de la marca.

Tipos de concordancia en Google Ads

Google Ads te permite establecer diferentes tipos de concordancia de palabras clave:

• Coincidencia amplia: Si introduce una palabra clave en concordancia amplia, es posible que su anuncio se muestre para consultas de búsqueda que contengan palabras similares o variaciones de palabras clave expandidas. Dado que la concordancia amplia tiene el menor control, es necesario supervisar los informes de términos de búsqueda para excluir las búsquedas irrelevantes.
• Concordancia de frase: Las palabras clave en concordancia de frase se encierran entre comillas (por ejemplo, «zapatillas para correr»). Aparecerán anuncios para las consultas que contengan variaciones de la frase, incluidos sinónimos, plurales y errores tipográficos comunes.
• Coincidencia exacta: Las palabras clave en concordancia exacta se encierran entre corchetes (por ejemplo, [zapatillas para correr]). La concordancia exacta proporciona el mayor control sobre las consultas de búsqueda que activan los anuncios. Este tipo de coincidencia a menudo da como resultado un CTR más alto, pero también un CPC más alto.

Segmentación de campañas

• Divida las palabras clave en campañas específicas en función de la intención de búsqueda y el público objetivo.
• Por ejemplo, «zapatillas de running para mujer» y «zapatillas de running Nike» tienen audiencias diferentes y pueden requerir páginas de destino separadas.

Monitoreo y optimización

• Supervise constantemente métricas clave como el CTR, las tasas de conversión y el costo por conversión.
• Garantice la optimización de la campaña para evitar la canibalización de palabras clave, una situación en la que varias campañas publicitarias apuntan a palabras clave idénticas, lo que genera un CPC más alto y disminuye la eficacia de la campaña.

💡Ejemplo: Si tienes dos campañas orientadas a «Zapatillas de running Nike», es posible que compitan entre sí, lo que aumentará los costos de las pujas.

Métricas clave para monitorear

Para maximizar el rendimiento de las palabras clave, supervisa los indicadores clave de PPC, como los siguientes:

☑️ Porcentaje de impresiones de búsqueda : el porcentaje de veces que aparece su anuncio en comparación con las impresiones potenciales.

☑️ Tasa de la parte superior de la página : el porcentaje de veces que su anuncio aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda.

☑️ CTR (tasa de clics): indica la frecuencia con la que los usuarios hacen clic en su anuncio.

☑️ CPC (coste por clic) medio : el coste por interacción del usuario, que repercute directamente en la optimización del presupuesto.

En esta captura de pantalla de Google Ads , se muestran los indicadores clave de rendimiento de las palabras clave (KW).

Para crear una estrategia exitosa de PPC o marketing digital, el monitoreo, la evaluación y los ajustes continuos son cruciales para adaptarse a los cambios del mercado y al comportamiento de los usuarios.

Errores comunes de palabras clave de PPC que se deben evitar

Aunque el análisis de palabras clave es la clave del éxito, hay varios errores comunes que se deben evitar:

• Análisis insuficiente de la competencia: si no prestas atención a las palabras clave de la competencia, puedes perder nuevas oportunidades. Las empresas competidoras de su sector utilizan activamente palabras clave competitivas en sus campañas. Si descuida el análisis de palabras clave de la competencia, corre el riesgo de no llegar a los clientes potenciales que, en última instancia, podrían elegir a un competidor.
• Ignorar las palabras clave negativas: no identificar las consultas de búsqueda irrelevantes puede aumentar los costos. Las palabras clave negativas ayudan a evitar que su anuncio aparezca en búsquedas irrelevantes, lo que le permite ahorrar presupuesto. Se puede realizar un seguimiento del resultado en el Informe de términos de búsqueda, como se mencionó anteriormente.
• Segmentación incorrecta de campañas y grupos de anuncios: Si solo tiene una campaña que contiene un gran número de grupos de anuncios, esto puede indicar una mala organización de las palabras clave.

Evite estos errores y verá resultados significativamente mejores en sus campañas.

Las mejores herramientas de investigación de palabras clave de PPC

¿Todavía te preguntas cómo hacer una investigación de palabras clave para PPC de la manera más efectiva? Con estas herramientas, puedes hacerlo muy fácilmente.

Numerosas herramientas están disponibles en el mercado para agilizar el proceso de investigación de palabras clave para campañas de PPC . Entre los más utilizados se encuentran:

• • Planificador de palabras clave de Google: Esta herramienta fundamental es muy valiosa para la planificación y el análisis de palabras clave.
  • Consola de búsqueda de Google: Una herramienta gratuita de Google que ofrece información sobre el rendimiento de búsqueda orgánica de su sitio web, mostrando qué consultas atraen tráfico a su sitio desde los resultados orgánicos.
  • Autocompletar de Google – Es una excelente fuente de ideas de palabras clave. A menudo encontrarás temas que son tendencia en las búsquedas de Google.
  • Channable : ayuda a optimizar el análisis de palabras clave y a mejorar la segmentación de las campañas.
  • SEMrush – Ofrece un análisis completo de palabras clave y competidores, incluido el análisis GAP y la herramienta de palabras clave SEMrush PPC. En nuestra agencia, también utilizamos SEMrush para analizar a los competidores y obtener información sobre las palabras clave competitivas a las que se dirigen.

En nuestra agencia, también utilizamos SEMrush para analizar a los competidores y obtener información sobre las palabras clave competitivas a las que se dirigen. Una herramienta muy útil en SEMrush es la Herramienta Mágica de Palabras Clave , donde ingresas tu palabra clave principal y luego la herramienta te ofrecerá todas las variaciones de búsqueda del término principal. Esto también le mostrará la intención de búsqueda de la palabra clave, el volumen de búsqueda y el CPC promedio. Incluso puede ver las consultas que las personas están buscando con el término de búsqueda principal.  Esta es una manera muy fácil de llegar a otras oportunidades de palabras clave.

Cada una de estas herramientas proporciona características únicas, por lo que es crucial seleccionar las que mejor se adapten a sus necesidades específicas.

Esta imagen muestra Google Search Console, que muestra las palabras clave que dirigen a los visitantes al sitio web desde los resultados de búsqueda orgánicos.

Conclusión

El análisis detallado de palabras clave forma la base de las campañas de PPC exitosas. Una estrategia meticulosamente preparada no solo reduce el costo por clic (CPC), sino que también aumenta significativamente la tasa de conversión.

El seguimiento continuo y la optimización de las campañas es clave. Invertir en un análisis de palabras clave de calidad no solo te beneficia a corto plazo, sino también a largo plazo.

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