Desarrollo de una estrategia de PPC

¿Qué es una estrategia PPC?

Una estrategia de PPC es un plan para crear y administrar campañas publicitarias pagas en múltiples plataformas como Google Ads, Bing Ads y redes sociales. Una estrategia bien definida ayuda a las empresas a aumentar la visibilidad, el tráfico y los ingresos. Con la siguiente optimización, pueden maximizar su ROI dirigiéndose a la audiencia correcta con el mensaje correcto.

Cómo crear una estrategia de PPC efectiva en 7 pasos

✔️Define tus objetivos de PPC

Es crucial establecer objetivos claros a la hora de lanzar una campaña de PPC. Los objetivos de PPC más comunes incluyen el tráfico web, la generación de clientes potenciales, el impulso de las ventas y la mejora del conocimiento de la marca.

✔️Analiza a tu competencia

Realiza un análisis competitivo para entender a tus oponentes en la industria.

• ¿Por qué palabras clave objetivo pujan?
• ¿Qué comunican?
• ¿Cuáles son sus propuestas de venta únicas?

Muchos de los competidores harían una búsqueda de frases y tratarían de apuntar básicamente a todas las palabras clave en el campo, así que al principio, trate de concentrarse en sus aspectos de mayor rendimiento.

💡Utilice las mejores y más únicas propuestas de venta que tenga, no comunique beneficios vagos de su negocio.

✔️Realizar una investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave es imprescindible a la hora de crear una estrategia de PPC exitosa. Puedes utilizar herramientas gratuitas como Google Keyword Planner o de pago como SEMrush o Ahrefs. La principal diferencia es el enfoque y la cantidad de datos que se le proporcionarán.

Al principio, Google Keyword Planner te dará una buena idea de lo que vas a anunciar.

Concéntrese en palabras clave de alta intención y agregue algunas palabras clave de cola larga para una orientación más específica. Esto te dará una buena combinación de rendimiento al principio.

Por otro lado, las palabras clave negativas te ayudarán a excluir el tráfico irrelevante.

✔️Crea tus anuncios

El texto de tu anuncio debe ser simple, convincente y lo más relevante posible.

Siga las prácticas recomendadas, como las siguientes:

• Fuerte llamado a la acción
• Destaque sus propuestas de venta únicas (envío gratuito, stock disponible, …)
• Alinear el mensaje del anuncio con la página de destino

Es muy importante comunicar lo mismo en la página de destino que en el anuncio, para que una persona no se confunda desde el principio. Añade todas las extensiones posibles, si puedes mostrar los precios, horarios de funcionamiento, stock disponible, etc.

Configurar la segmentación por audiencia

Desde la campaña de búsqueda más básica hasta el rendimiento máximo avanzado, es muy importante definir su audiencia.

Puede comenzar con un segmento básico usando:

• Datos demográficos (edad/sexo/ingresos del hogar)
• geográficas (local, nacional, global)
• Comportamiento en línea (interacciones, intereses)

Esto le dará un buen comienzo para trabajar con sus propios datos, como la reorientación, la adición a los carritos, las compras y la reactivación.

✔️Elige tu estrategia de puja

Su estrategia de ofertas de PPC afecta el rendimiento, la ubicación y el costo de los anuncios.

Desde el principio , comience con el CPC manual, donde tiene control total sobre las ofertas. Esto le dará una retroalimentación inmediata sobre el costo del mercado en el que opera. Puede ajustar las ofertas para que su anuncio suba y sea más visible o más bajo para reducir el costo.

Una vez que recuperes algunos datos y, posiblemente, conversiones, podrás cambiar el CPC manual por el CPC mejorado o por el CPA objetivo o el ROAS objetivo, donde Google te ayudará a ajustar los precios en función de las conversiones.

Esto parece un truco de vida, pero tenga mucho cuidado, ya que es más probable que Google gaste todo su presupuesto si el sistema carece de datos y conversiones. Esta estrategia se utiliza más por encima de cierto número de conversiones.

✔️Rastree, ajuste y modifique su campaña de PPC

Con una buena estrategia de PPC también es necesario monitorizar datos muy básicos como:

• Tasa de clics
• Conversiones mejoradas
• Coste por clic
• Posible retorno de la inversión publicitaria

Estas son las métricas muy básicas para iniciarse en el mundo del PPC y para optimizar y mejorar el rendimiento de tus anuncios en general. Si su estrategia le brinda una buena cantidad de conversiones a un costo razonable, puede aumentar su presupuesto para ver si obtendrá significativamente más conversiones o solo aumentará la inversión publicitaria.

❗Tenga en cuenta que Google intentará entregar la mayor cantidad de impresiones y clics posibles, incluso si eso significa que obtendrá más conversiones o incluso conversiones más caras.

Mejores prácticas para anuncios PPC de alto rendimiento

Un minorista de moda de renombre comenzó con los anuncios de búsqueda y se esforzó mucho en las palabras clave negativas. Después de cierto tiempo, descubrió que el tráfico y las conversiones son generados por solo 2 palabras clave principales, que necesita para estar en la posición 1 superior la mayor parte del tiempo.

Esto, con una combinación de anuncios de compras y anuncios gráficos para retargeting, brinda un rendimiento sólido en los 4 países, y el comportamiento de los clientes en cada país es muy similar. Esto les permite expandir su negocio a otro país utilizando la misma estrategia.

Conclusión

Una estrategia de PPC efectiva requiere objetivos claros, investigación detallada de palabras clave, una cantidad decente de presupuesto, segmentación de audiencia y ofertas estratégicas.La optimización continua es la clave del éxito, solo hay unos pocos que están operando por encima de las expectativas desde el principio.

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