CEO revela: Por qué los anuncios de podcast leídos por el anfitrión superan a la radio tradicional para el comercio electrónico

🎤 Nedko, preséntate a nuestros lectores y cuéntanos cómo se te ocurrió la idea de iniciar una plataforma de publicidad de podcasts.

Soy un especialista en marketing con más de 15 años de experiencia. He estado involucrado en SEO, anuncios pagados, marketing por correo electrónico, B2B y marketing de startups. Durante Covid estaba escuchando muchos podcasts y descubrí que no había un líder como Google en publicidad de podcasts, así que reelaboré mi startup anterior Brandvertisor (un mercado de publicidad de sitios web) en Podvertise.fm (un mercado de publicidad de podcasts) con mi cofundador Konstantin Peychev, nuestro CTO.

🎤 Cuando hablamos antes, afirmaste que los anuncios leídos por el anfitrión son los que más conversiones para las marcas de comercio electrónico. ¿Cuál es la base de esto y qué números lo demuestran?

El medio del podcast es muy personal, y cuando alguien escucha a un podcaster semana tras semana, cuando el podcaster sugiere algún producto o servicio con su propia voz, los oyentes realmente creen que el podcaster está más dispuesto a probarlo que los formatos de anuncios de radio tradicionales.

🎤 También me mencionaste una tecnología revolucionaria en la que la IA lee transcripciones y dirige anuncios a episodios específicos. ¿Cómo funciona esto exactamente?

Sí, esta tecnología de IA aún está en desarrollo por las mejores plataformas programáticas como AdsWizz, etc. Las transcripciones ahora están disponibles para cada episodio, donde diferentes plataformas usan IA para recopilar información diferente como invitados actuales del episodio, patrocinadores, productos/servicios, etc. De la misma manera, la IA recopila el contexto en el episodio, y eso permitirá que la orientación programática coincida con precisión con el contexto de los anunciantes a nivel de episodio e incluso coloque anuncios pregrabados directamente después de las menciones de productos/servicios.

🎤 ¿En qué categorías de productos ves los mejores resultados? ¿Por qué se centran específicamente en la salud y el entretenimiento?

La mayoría de nuestros anunciantes provienen de marcas D2C/DTC en salud, medicina alternativa, entretenimiento, medios, finanzas y nuevas empresas B2C. Creo que el medio del podcast está evolucionando de una gran fuente alternativa de conocimiento de marca a un canal necesario para publicitarse y, si es posible, construir la autoridad del CEO a través de entrevistas con invitados de podcast.

🎤 Los podcasters se están mudando a YouTube. ¿Cómo deberían las marcas de comercio electrónico aprovechar esto en sus estrategias?

Eso es cierto: la mayoría de los podcasters ahora están creando formatos de video de sus podcasts para YouTube, ya que brinda una audiencia adicional además de los canales de audio regulares como Apple, Spotify y otras aplicaciones de escucha. YouTube tiene publicidad dirigida por canal, por lo que puede orientar los podcasts más relevantes a su nicho y anunciarse allí directamente con creatividades de video.

🎤 Para una marca que quiere comenzar con la publicidad en podcasts, ¿qué presupuesto necesita y por dónde empieza?

Gran pregunta. Cualquier marca puede comenzar con un presupuesto pequeño o significativo. La diferencia es que si comienzas con un presupuesto pequeño, deberás esforzarte más para encontrar y dirigirte a podcasters más pequeños, que pueden aportar el mismo valor que los podcasts grandes, por lo que puedes comenzar incluso con unos pocos miles de euros y aún así obtener un excelente conocimiento de la marca e incluso resultados de rendimiento.

🎤 ¿Qué métricas muestran realmente si una campaña de podcast está funcionando? ¿En qué deberían centrarse?

Como con todos los canales publicitarios, debe aplicar sus objetivos. Ya sea que desee conocimiento de marca, ventas directas o campañas promocionales y de descuento, puede realizar un seguimiento del rendimiento con códigos de cupón personalizados por podcast y conocer el ROAS / ROI. También puede ejecutar una campaña en las redes sociales dirigida a la viralidad, que puede rastrear por me gusta y acciones sociales. Hay efectos secundarios que son difíciles de rastrear, pero que pueden traer efectos significativos de SEO / AEO, como búsquedas de marca en Google, participación en Reddit, etc.

🎤 ¿Hacia dónde crees que se dirige la publicidad en podcasts en los próximos años? ¿Cuál será la próxima gran novedad?

La publicidad en podcasts se está convirtiendo en una herramienta imprescindible para todos los CMO internos y agencias de marketing. El medio de podcast ha demostrado tener algunas de las conversaciones más valiosas y fuertes conexiones con sus audiencias, por lo que los formatos publicitarios solo mejorarán con una orientación precisa y optimizaciones de formatos de conversión más creativas. Las entrevistas con invitados de podcast también son imprescindibles para que cualquier CEO hoy en día construya autoridad en su industria.

¡Gracias por la charla, Nedko! Lo que realmente se destaca es cómo el medio del podcast crea esa conexión personal: cuando las personas escuchan al mismo presentador semana tras semana, realmente confían en sus recomendaciones. Y el hecho de que pueda comenzar a probar esto con solo unos pocos miles de euros lo hace accesible incluso para las marcas de comercio electrónico más pequeñas.