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Por qué Amazon no puede controlar los precios de Temu
El problema para Amazon comienza con su sistema Buy Box. Esta función decide qué vendedor obtiene el botón principal «Agregar al carrito» en las páginas de productos. Por lo general, Amazon penaliza a los vendedores que ofrecen precios más baratos en otros lugares eliminando sus privilegios de Buy Box.
Pero Temu no sigue estas reglas. Los vendedores pueden recortar los precios en Temu sin perder su estado de Buy Box en Amazon. Esto crea una laguna que los controles de precios de Amazon no pueden tocar.
«Buy Box de Amazon es fundamental para su estrategia de precios, pero no puede hacer cumplir esto con Temu», señala Karstan. Entonces, en lugar de correcciones técnicas, Amazon está utilizando incentivos financieros.
Lo que eligen los vendedores
Las ofertas ponen a los comerciantes en una situación difícil. Tome el dinero de Amazon y pierda el acceso a la creciente base de clientes de Temu, o quédese en Temu y pierda los beneficios inmediatos de Amazon.
Muchos vendedores encuentran atractivo a Temu porque pueden establecer sus propios precios sin preocuparse por las restricciones de Amazon. Pero los créditos publicitarios gratuitos y las tarifas reducidas de Amazon brindan aumentos rápidos de ingresos que son difíciles de ignorar.
Calor regulatorio
Las tácticas de precios de Amazon no pasan desapercibidas. La FTC está investigando cómo la compañía castiga a los vendedores por ofrecer precios más bajos en plataformas de la competencia. La demanda en curso examina si Amazon abusa de su posición en el mercado para sofocar la competencia.
Para los compradores, los controles de precios de Amazon a menudo significan pagar más. Cuando los vendedores no pueden ofrecer sus precios más bajos en todas las plataformas, los consumidores pierden el acceso a mejores ofertas.
Fuentes de la industria sugieren que Amazon consideró mejorar sus tasas de cumplimiento para competir mejor, pero archivó el plan por preocupaciones de que ayudaría a Temu a ganar más terreno.
